Der erste Schritt in Richtung Kundenakquisition besteht darin, Ihre Zielgruppe und Ihren Kundenstamm zu verstehen. Marktforschung kann diese Informationen liefern. Zum Beispiel führen das US-amerikanische Volkszählungsamt und das Pew Research Center Studien zum Verbraucherverhalten durch. Diese Umfragen können Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe zu definieren und eine Strategie für die Kundenakquise zu entwickeln. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, wenden Sie sich an diese Organisationen, um Informationen zu Ihrer Zielgruppe zu erhalten. Konzentrieren Sie sich dann auf die relevantesten und ansprechendsten Taktiken, um sie anzuziehen.
Einträge in Verzeichnissen vornehmen
Als Gründer und CEO von Instapage ist Tyson Quick ein Verfechter der Personalisierung. Es hilft, irrelevante Informationen zu filtern und Inhalte zu personalisieren. Viele erfolgreiche Marken wenden sich dieser Marketingmethode zu, um ihr Geschäft auszubauen. Die Ergebnisse? Mehr Verkehr als je zuvor. Instapage ermöglicht dies mit seinen einzigartigen Funktionen. Schauen wir uns an, wie sie diesen Erfolg erzielt haben. Instapage verwendet AMP (AdSense für Mobilgeräte), ADMAP (TM) und Heatmaps.
Ein Unternehmen namens Instapage ermächtigt Vermarkter, ihre eigenen Zielseiten zu erstellen und zu integrieren und die Conversion -Raten zu verbessern. Das Unternehmen arbeitet mit Marketingteams und Agenturen auf der ganzen Welt zusammen. Ziel des Instapage ist es, die Kosten für die Kundenakquise zu senken. Durch die Bereitstellung einer End-to-End-Lösung für die Erstellung von Zielseiten hilft Instapage Marketingfachleuten, personalisierte Markenseiten zu erstellen, die der Anzeigennachricht entsprechen. Wenn Sie ein besseres Verständnis für Ihre Zielgruppen und Verhaltensweisen erhalten, können Sie personalisierte, hochkonvertierende Zielseiten aufbauen.
E-Mail Marketing zur Kundenbindung nutzen
Während Ihr Unternehmen möglicherweise nicht viel Einnahmen erzielt, kann E -Mail -Marketing Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, Personen, die Ihre E -Mail -Liste abonnieren, Anreize zu bieten. Viele Menschen erhalten Hunderte von E -Mails pro Tag. Wenn Sie ihnen einen Grund für etwas kaufen können, sind Sie auf halbem Weg, potenzielle Kunden in treue Kunden zu machen. Das Erwerb von E -Mail -Adressen ist jedoch nicht einfach und erfordert eine intelligente Strategie und einen überzeugenden Anreiz.
Sie möchten sich auf die Vorlieben der Abonnenten konzentrieren und ihnen dann das geben, was sie brauchen. Dies wird ihre Meinung zu Ihnen und Ihrer Marke erhöhen. Ihre E-Mail-Akquisitionsstrategie sollte sich darauf konzentrieren, diese Abonnenten zu einem zahlenden Kunden zu machen, nicht nur zu Ihrer Mailingliste hinzuzufügen. Tatsächlich sollten Sie sich darauf konzentrieren, ihr Engagement zu erlangen, indem Sie sie ermutigen, auf Links zu klicken und Ihre E -Mails zu öffnen. Dies hilft Ihnen dabei, mehr Kunden zu gewinnen und Ihre E -Mail -Marketingkampagnen effektiver zu gestalten.
Wie wir alle wissen, ist der Erwerb neuer Kunden teuer und immer schwieriger zu erreichen. Infolgedessen sind die Marketingkosten in den letzten sechs Jahren um 60% gestiegen. In der Zwischenzeit werden Kunden immer skeptisch gegenüber Marken. Trotz dieser Herausforderungen sollten Unternehmen jedoch nicht aufgeben. Mit der richtigen Strategie kann eine E-Mail-Marketingkampagne das Kundenbindung und die Vertriebskonversion erheblich erhöhen. Wenn es gut gemacht wird, ist es eine Gewinnkombination für alle Parteien.
E-Mail ist nur ein Element einer erfolgreichen Online -Marketingstrategie. Sie müssen es als Teil einer breiteren Strategie verwenden, die Ihr Publikum erzieht. Zusätzlich zum E -Mail an Ihre Liste sollten Sie auch Ihr Listenverhalten überwachen. Wenn beispielsweise ein neuer Abonnent auf einen Link in Ihrer E-Mail geklickt hat, ist das ein gutes Zeichen dafür, dass er sich für Ihr Unternehmen interessiert. Wenn ein neuer Abonnent von Ihrer E-Mail -Liste nicht ausgeschrieben ist, ist sie wahrscheinlich nicht gut zu Ihrem Unternehmen geeignet.
C-Branding für Ihre Marke vornehmen
Eine neue Strategie für die Kundenakquisition ist im digitalen Zeitalter entstanden: Co-Branding. Durch die Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen kann eine Marke auf neue Märkte zugreifen und Publikum erreichen, die für ihre Produkte von großer Bedeutung sind. Co-Branding hilft Unternehmen, ihre Reichweite zu erweitern und gleichzeitig die hohen Kosten herkömmlicher Marketingkanäle zu vermeiden. Hier sind drei Vorteile von Co-Branding. Lesen Sie weiter, um mehr über jeden zu erfahren.
GoPro und Red Bull haben eine erfolgreiche Co-Branding-Kampagne geschaffen, indem sie zu verschiedenen Veranstaltungen und Projekten zusammengearbeitet haben. Zum Beispiel haben GoPro und Red Bull zusammengearbeitet, um eine Reihe von Videos mit Felix Baumgartner zu erstellen, der von einem Raumschiff 24 Meilen über Erde sprang und drei Weltrekorde aufgestellt hat. Diese Marken repräsentieren die Werte beider Unternehmen, und ihre Partnerschaft hat ihnen geholfen, ein neues Publikum zu erwerben.
Die erste Strategie verwendet Co-Branding, um die Kundenakquise durch Online-Marketing zu erhöhen. Dies ist eine wirksame Methode zur Überholung von Produkten und Dienstleistungen. Beispielsweise kann eine Marken -Website von einer Suchmaschine, jedoch nicht in einem anderen Suchergebnis, hoch eingestuft werden. In einem solchen Fall ist der Inhalt möglicherweise nicht so relevant für eine andere Marke, aber die daraus resultierende Marketingkampagne wird weiterhin vom Co-Branding profitieren.
Eine andere Strategie besteht darin, Partnerschaften mit komplementären Produkten aufzubauen. Zum Beispiel haben Spotify und Uber eine Partnerschaft gearbeitet, um für jede Fahrt eine Wiedergabeliste zu erstellen. Während der Fahrt wird der Fahrer aufgefordert, sich mit seinem Spotify -Konto zu verbinden, um eine Wiedergabeliste ihrer Wahl zu wählen. Es ist ein Versuch, mehr Uber-Nutzer zu verdienen, und kann sogar dem Fahrveranstaltungsdienst bei den Konkurrenten helfen. Letztendlich wird eine solide Strategie für die Kundenakquisition potenzielle Kunden in jeder Phase des Kaufzyklus erfüllen.
Rollbanner vs. Bannerblindheit
Eine der größten Herausforderungen bei der Verwendung von Roller-Bannern für die Kundenakquise über Online-Marketing ist Bannerblindheit. Banner müssen unvergesslich sein und das Publikum muss wissen, warum sie bestimmte Maßnahmen ergriffen haben, z. B. auf einen Link klicken. Glücklicherweise gibt es verschiedene Methoden, um die besten Ergebnisse mit Ihren Online -Marketingbannern zu erzielen. Dieser Artikel untersucht einige von ihnen. Unten aufgeführt sind einige der effektivsten:
Verkaufsgespräche
Eine der effektivsten Möglichkeiten, um Kunden zu gewinnen, ist durch persönliche Interaktionen. Dies ist besonders vorteilhaft für langfristige Beziehungen zu Kunden. Bei Verkaufsanrufen erfordern potenzielle Kunden, sich mit Ihrem Unternehmen, Ihrem Produkt und Ihrem Unternehmen als Ganzes wohler zu fühlen. Im Gegensatz dazu können Tür-zu-Tür-Verkäufe potenzielle Kunden unangenehm sein, und es erfordert auch eine unverhältnismäßige Menge an Zeit und Ressourcen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Verkaufsanrufe effektiver zu gestalten:
Vermarkter nehmen Callkanäle ernst. Durch die Integration von Call-Kanal-Daten in Marketing-Tools können sie eine verbesserte Sicht auf die Verbraucherreise erstellen. Mit diesen Informationen können sie Verbraucher besser abzielen. Sie können beispielsweise besser verstehen, welche Marketingstrategien Kunden am meisten erfolgreich sind, und diese Informationen verwenden, um die Anrufererfahrung zu verbessern. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, das auf Online -Marketing beruht, berücksichtigen Sie den Wert der Einbeziehung von Vertriebsanrufen in Ihre Strategie.
Der erste Schritt zur Maximierung der Anrufkanalergebnisse ist die Überwachungsaktivität. Sie können Daten aus Anrufen sammeln, indem Sie Anrufinhalte analysieren. Diese Daten können Ihnen helfen, festzustellen, welche Marketingbemühungen am besten funktionieren, und die Conversion -Raten und die Kundenakquisition erhöhen. Beachten Sie jedoch auch, dass Verkaufsgespräche nicht die einzige Möglichkeit sind, die Kundenakquise zu erhöhen. Dafür müssen Sie sich auch auf andere Marketingstrategien konzentrieren.
Während die Kundenakquisition teuer sein kann, kann er auch dazu beitragen, die Anzahl der Kunden zu erhöhen. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Entscheidungen über den Kauf von Produkten und Dienstleistungen häufig auf der emotionalen Seite potenzieller Kunden basieren. Ob sie das Produkt oder Unternehmen mögen oder nicht mögen, diese Entscheidungen basieren häufig auf dem Darminstinkt, nicht auf Logik. Durch die Betonung von Ehrlichkeit, Authentizität und einem persönlichen Ansatz erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde ein loyaler Kunde wird.